在万里之外的中东，一款名为库觅（KUMI）的智能穿戴品牌在Tiktok上火爆出圈。在智能穿戴市场被互联网、科技大厂近乎垄断的今天，为什么一个来自于中国、名不见经传的科技品牌，能在中东市场刮起一阵旋风？

       作为一个创立仅三年的智能穿戴品牌，深圳腾信百纳科技有限公司旗下的库觅取得的战绩可谓惊人：全球出货量TOP前10，全球粉丝5000万，畅销全球80多个国家和地区，多次荣登抖音快手成人手表爆款榜TOP1，入选智能穿戴TOP前10品牌，品牌价值超过10.99亿元。在严重内卷的智能穿戴市场，库觅在如此短的时间内突出重围，并获得快速发展，引发了业界的高度关注。


▲库觅创始人郭锦炜

在2024第四届品牌强国先行论坛作主题分享


       在2024第四届品牌强国先行论坛上，深圳腾信百纳科技有限公司旗下的品牌“库觅”成功入选了品牌强国先行工程国货之光计划，深圳腾信百纳科技有限公司董事长、库觅创始人郭锦炜详细讲述了库觅快速崛起的底层逻辑。从库觅的成长路径中，或许能洞察打造快品牌的秘密。


▲库觅创始人郭锦炜领取“国货之光计划”牌匾

以精品战略，锁定Z世代



       在很多场合，郭锦炜常常提及一个群体：Z世代。这个人群不仅是库觅的核心人群，更是新消费、新科技品牌的主力军。随着Z世代逐渐走向舞台中央，打造品牌的方法论发生了巨大的变化。



       在此背景之下，要做新品牌就不得不考虑Z世代。库觅所处的赛道是智能穿戴，这意味着它既要体现智能科技，又要满足Z世代的时尚穿搭需求。在过去相当长的时间里，绝大部分智能穿戴品牌忽视了时尚特征，最终泯灭于众。

       如何兼顾科技与时尚？郭锦炜的答案是：以精品战略打造科技潮牌。他认为，在智能穿戴赛道的品类日益丰富、场景逐渐多元化的今天，要触达年轻用户并实现销售增长，企业必须持续锻造强大的产品力。



       从一开始，郭锦炜就立志在这场竞争中打一场长期战役，而精品战略正是其破局的关键点。他制定了一个十五个字的方针：性能优越级、设计高颜值、品质匠心级。以此为战法，来打动挑剔的Z时代。



      郭锦炜的视野并没有局限在国内，他站在全球的高度来审视品牌语言。除了在产品功能上追求卓越之外，他高度注重国际时尚潮流和中国文化元素融合，展现高颜值设计。畅销中东地区的KUMI GT6 智能手表就是典型例子，它不仅实现了实现全屋智能控制，而且一举斩获法国设计金奖。



      作为科技潮牌，库觅始终将研发摆在第一优先位置。郭锦炜强调说，库觅要打造核心竞争力，必须注重知识产权研发投入和技术创新到成果转化。如今，库觅在智能穿戴领域，获得了多项核心专利，沉淀了近百项创新水平较高的知识产权。为了提高研发能力，库觅与中国可穿戴之父陈东义教授共同推动成立中国智能穿戴研究院。



      凭借突出的研发实力，库觅囊括了“亚洲智能穿戴十大公信力品牌”、“2022智能穿戴先锋品牌”等荣誉，成为全球智能穿戴产业联盟副主席单位。



    “短期看流量，中期看供应链，长期看品牌”，在郭锦炜看来，销量反映好坏，供应链决定生死。



      尽管身处深圳河套这个电子供应链最发达的地带，但郭锦炜丝毫不敢掉以轻心。他投入了大量资源和精力，打造了一个连起来、韧起来、强起来的智能穿戴设备供应链体系。通过数字化平台和现代物流技术，库觅实现了供应链各环节的紧密连接，建立了完善的库存管理体系，实时监控库存状况，确保原材料和产品的及时调配。

      同时，库觅与全球优质的供应商建立了长期稳定的合作关系。为了确保原材料的稳定供应，库觅了建立了一个多元化的备份供应商网络，以确保原材料的稳定供应、生产流程的顺畅以及产品的及时交付。这一强大的供应链整合能力，使得库觅能随时根据消费者的需求进行柔性化生产制造。





      在精品战略的指引下，库觅不断探索与年轻用户同频共振的产品路径，坚持细节苛求，以旗舰品质管控标准确保产品品质和用户体验，为品牌的长期发展奠定了基础。“高端产品大众化、大众产品品质化、品质产品超值化，是库觅一直努力的方向。”郭锦炜说。这既是库觅的长期竞争战略，也是支撑其科技潮牌定位的关键所在。

抓住流量势能，实现裂变增长

      作为抗战老兵的后人，梅州客家人郭锦炜在深圳摸爬滚打十四年。在这个被称为“中国创新之都”的城市中，郭锦炜以其坚韧不拔和锐意创新的精神，逐渐崭露头角。在疫情爆发时，他极具创见性地推出了一款令人震惊的“额温枪手机”，该手机推出后畅销全球，郭锦炜也因此一战成名。



      由额温枪手机开始，郭锦炜开启了二次创业生涯。从华强北转战河套地区，十多年的深圳渠道耕耘，对电子产品有着深刻认知和丰富操盘经验的老司机，却令人意外地选择了智能穿戴这个被巨头挤压的红海市场创业。

      的确，郭锦炜的许多选择让人意外。深圳有着强大的供应链研发组装能力，以及来自全球各地的进货商，因此，大部分发端于深圳河套和华强北的电子科技品牌，早期均以低价为突破口开启创业之旅。然而，郭锦炜反其道而行之，创业伊始，就以精品为突破口，从细分市场、用户场景入手，解决Z世代用户的痛点。

      郭锦炜坚定地认为，这是一条极为艰难的路，但却是一条正确、通往光明的路。在深圳河套，诞生了很多传奇的故事，但大多数都泯灭于众，只有少数品牌存活下来，越长越大。它们和库觅一样，选择了品牌之路。“很多新产品，可以借助低价、流量等方式快速成长，但是如果失去了品牌的势能，即便流量再汹涌，也只是昙花一现。”郭锦炜说。



      创建品牌并非一朝一夕之功，需要长期的坚持，忍受孤独与寂寞。一方面，要坚持理想主义，有所为、有所不为，另一方面，要推陈出新、持续迭代，满足Z世代多变的需求。这是一个矛盾体，需要创业者兼顾情怀与务实。这如同在刀尖上舞蹈，但郭锦炜做到了。

      在国内市场，库觅巧妙地利用社交平台的流量势能，实现了品效合一。他通过今日头条、微信朋友圈等流媒体广告，为新品上市造势；利用抖音、快手、微信视频号等平台进行多渠道销售，提升产品销量的同时增加品牌的曝光率；以小红书、B站、微博等社交平台为阵地，塑造品牌口碑。

      值得一提的是，库觅与包括刘畊宏在内的数百位KOL网红达人形成长期的合作关系。这些KOL不仅是库觅品牌的传播者，更是库觅重要的分销商。这种全新的市场战法，突破了传统的桎梏，成为库觅快速崛起的最有力武器。“逆境迫使我们升级自己的竞争优势。我们发现我们可以走以前根本不敢走的路，打以前根本不敢打的仗，下以前根本不敢下的决心，取得以前根本不敢取得的胜利。”郭锦炜说。



      在海外市场，库觅在YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Linkedin、TikTok、VK等八大社交媒体上进行内容营销，通过SEM、SNS、Google、EDM、展会、论坛、 Deal网站、直播平台、网红、数码达人、主流媒体、测评机构等持续保持产品的高热度。




      在全球化布局的过程中，库觅非常注重本地化运营与渠道拓展。首先，库觅与多家国际知名电商平台如Amazon、AliExpress等建立了战略合作关系，通过线上渠道将产品销售至全球各地。此外，库觅通过在目标市场设立分支机构、建立售后服务中心、与当地渠道商合作等方式，深度融入了当地市场，了解了当地消费者的需求和文化特点。在海外智能穿戴市场乘风而上的今天，库觅通过一套本土化的组合拳，快速抓住了新一波的红利，成为一匹黑马。

      库觅的成功，不仅仅是营销策略的成功，更是品牌战略的胜利。在过去的三年的时间里，库觅立足于精品战略核心，深度理解Z世代的消费需求，实施了全面精准的营销策略，从而推动了销量的持续增长。同时，这一战略也为品牌的长远发展打下了坚实的基础。